現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)各地區(qū)環(huán)保油漆市場(chǎng)的發(fā)展情況不一，各地需求也千差萬別，這些都影響了廠商投入的風(fēng)險(xiǎn)：只是簡(jiǎn)單拷貝在一、二級(jí)場(chǎng)的勝利經(jīng)驗(yàn)，肯定會(huì)導(dǎo)致策略的無的放矢。環(huán)保油漆企業(yè)要針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)制定差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略同時(shí)也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔(dān)足夠的學(xué)費(fèi)，定能在各區(qū)域市場(chǎng)遍地開花、建功立業(yè)。環(huán)保油漆采用從總代理到核心代理的渠道分銷體系，并嚴(yán)格設(shè)定各級(jí)代理商的數(shù)量，核心代理商的數(shù)量也要嚴(yán)格限定。通過數(shù)量控制，著重培養(yǎng)核心渠道伙伴的分銷能力和解決方案能力，并實(shí)現(xiàn)代理商利潤(rùn)。

　　環(huán)保油漆經(jīng)銷商在同一地區(qū)不應(yīng)存在太多。對(duì)市場(chǎng)不要盲目的樂觀，三、四級(jí)市場(chǎng)自身的市場(chǎng)容量很有限。盲目增設(shè)多家油漆經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商，市場(chǎng)的走量確實(shí)可以有一點(diǎn)增多，但是上升到一個(gè)較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會(huì)走平線或者往向下的趨勢(shì)走，這就違背了增設(shè)經(jīng)銷商的初衷了而且可怕的惡意競(jìng)爭(zhēng)就有可能呈蔓延之勢(shì)不可控制了這也與油漆企業(yè)培養(yǎng)市場(chǎng)的觀點(diǎn)南轅北轍。拓展三、四級(jí)市場(chǎng)的問題上，涂料企業(yè)也是本著步步為營(yíng)的戰(zhàn)略，依照已有的渠道管理模式進(jìn)行著。

　　就目前來說，環(huán)保油漆的銷售渠道模式仍然以代理為主，代理商對(duì)涂料企業(yè)的前途發(fā)展起著生死攸關(guān)的作用，大部分涂料產(chǎn)品主要還是通過經(jīng)銷商渠道來消化，由廠商直接發(fā)貨到零售終端的只占很小一部分。面對(duì)行業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻的大環(huán)境，各涂料企業(yè)因此都加緊動(dòng)作緊貼經(jīng)銷商，只有這樣才干在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。政府對(duì)樓市調(diào)控的力度不減，原材料及人力利息一路攀升，油漆企業(yè)為了獲取市場(chǎng)份額進(jìn)行產(chǎn)品包裝升級(jí)，推廣計(jì)劃及營(yíng)銷手段推陳出新，可見環(huán)保油漆行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)仍在忙碌上演。

　　 環(huán)保油漆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，當(dāng)下，油漆企業(yè)要思考的如何讓你產(chǎn)品成為消費(fèi)者的不二之選。由行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的涂料企業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)銷煙不斷，涂料企業(yè)為了獲取更大的市場(chǎng)利潤(rùn)，往往聚焦于營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)，甚至不惜以概念營(yíng)銷來拉動(dòng)銷售。低碳環(huán)保、綠色環(huán)保成為市場(chǎng)上環(huán)保油漆產(chǎn)品清一色的銷售廣告，然而，環(huán)保產(chǎn)品面前有無質(zhì)量保證，概念營(yíng)銷的面前有無技術(shù)支撐，這一切，不只關(guān)系到消費(fèi)者權(quán)益，更關(guān)系到油漆企業(yè)的久遠(yuǎn)發(fā)展及涂料行業(yè)的健康發(fā)展。

　　 縱觀環(huán)保油漆行業(yè)的發(fā)展，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低的特點(diǎn)，涂料企業(yè)規(guī)模與實(shí)力整齊不齊，行業(yè)洗牌的格局不可防止，于是競(jìng)爭(zhēng)力弱的涂料企業(yè)淘汰出局，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)獨(dú)占鰲頭，結(jié)果是金字塔結(jié)構(gòu)更加突出。對(duì)于處于金字塔底層的油漆企業(yè)來說，增強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，獲得生存籌碼顯得十分迫切。局部涂料企業(yè)將炒作視為提升品牌附加值的途徑。某種水平上說，一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境中，這種模式非常有利，尤其是價(jià)格上的炒作，涂料企業(yè)常用的營(yíng)銷方法。但是這也導(dǎo)致了環(huán)保油漆行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，使得產(chǎn)品同質(zhì)化。